Création d'entreprise: Réussir son entretien de vente !

L'entretien de vente est LA PHASE capitale pour réussir à vendre vos produits ou vos prestations.

Cependant, la vente est "un art" et demande de la méthode et de l'entraînement !

Même avec les meilleurs produits ou services, si vous ne parvenez pas à vous démarquer, l'acheteur peut rapidement s'orienter vers l'un de vos concurrents.

Comment vous différencier de vos concurrents?
Comment éviter les objections courantes?
Comment effectuer un "face à face" avec un acheteur?
Quelles sont les techniques permettant de réaliser la vente?

Cette formation va vous permettre de découvrir:

1) Les 4 phases essentielles d'une vente.
2) De tester vos capacités à travers des jeux de rôle.
3) De répondre aux objections courantes.
4) D'amener l'entretien jusqu'au "closing" (la vente ).

1) Préparer son entretien:

Définir son pitch commercial
Renseigner sur son prospect
Connaître ses concurrents

2) Utiliser une présentation professionnelle:

Définir ce qui caractérise votre entreprise.
Utiliser un support visuel
Associer votre acheteur

3) Analyser votre acheteur:

Définir ce qui motive votre acheteur
Examiner les besoins
Décrire les attentes
Collecter les problématiques

4) Définir un cadre d'échange:

Planifier le déroulé de l'entretien
Définir les phases d'échanges
Indiquer un temps de réponses aux questions

5) Réussir sa phase de découverte:

Diriger l'entretien
Questionner efficacement
Reformuler pour confirmer l'adhésion
Analyser pour mieux synthétiser

6) Construire un schéma vers la vente:

Construire une offre adaptée
Défendre son tarif
Se préparer aux objections
Susciter l'acte de vente
Préparer votre R2 (ou conclure la vente pour les vente en R1)
Argumenter sur la base des "oui"