Master Ingénieur d'Affaires en Hautes Technologies - en Alternance

Le master Ingénieur d’Affaires / Business Developer forme à toutes les compétences nécessaires pour devenir un Ingénieur Commercial compétent et efficace.

• Piloter des affaires complexes
• Elaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales
• Animer des équipes de vente et conduire des négociations complexes

L’ingénieur d’affaires est un commercial B to B de très haut niveau qui connaît parfaitement son secteur, son client, le contexte économique, concurrentiel et technologique dans lequel il évolue.
Multicasquette, l’Ingénieur d’Affaires est doté de grandes compétences commerciales et relationnelles, mais aussi de gestion de projet et de personne puisqu’il est la clé de voûte des projets à forte valeur ajoutée sur lesquels il travaille : entre son client et ses équipes techniques.
Il intervient plus comme un partenaire et un conseillé auprès de son client, même s’il reste le garant de la rentabilité des solutions qu’il propose.
Il intervient à toutes les étapes du cycle de vente complexe. Le cycle de vente peut durer de plusieurs mois à plusieurs années.

Compréhension et analyse de son écosystème technologique
Fondamentaux du secteur du numérique
Solutions numériques pour l’entreprise
Technologies numériques innovantes
Veille technologique
Transformation digitale
Conception d’un plan stratégique
Plan d’actions commerciales
Gestion des entreprises
Stratégie des entreprises
Économie et mondialisation
Entrepreneuriat
Stratégie de réponse
Détection et investigation d’affaires complexes
Prospection & social selling
Marketing & outils digitaux pour la vente B to B
Stratégie d’influence et Lobbying
Business English partie Prospection
Communication professionnelle
Ouverture de l’entretien – Fondamentaux de la vente
Comprendre les enjeux métiers
Investigation client
Vente service achats
Vente indirecte
Elaboration et négociation d’une solution à haute valeur ajoutée
Structuration et soutenance de l’offre commerciale
Négociation
Crazy Business Day
Soutenance finale de vente
IT Business Game
Vente de solutions numériques
Business English partie entretien
Management
Management de projet
Management d’équipe
Intercultural Management

Master Ingénieur d'Affaires en Hautes Technologies - en Alternance
Niveau de sortie : Niveau 7. (Master, DAE, DESS, Ingénieur, ...)