Optimiser sa visibilité digitale et renforcer sa démarche commerciale conseil

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

• Comprendre les fondamentaux du SEO, du GEO et de la visibilité sur les moteurs de recherche classiques et génératifs.
• Identifier les besoins, intentions de recherche et motivations d’achat de leurs cibles.
• Construire une stratégie de mots-clés et de contenus alignée avec les objectifs commerciaux.
• Optimiser la structure, les contenus et les signaux de crédibilité d’un site internet.
• Utiliser l’IA pour améliorer la qualité, la pertinence et la performance des contenus.
• Transformer une opportunité digitale en démarche commerciale conseil.
• Mener un entretien de découverte structuré avec écoute active et questionnement.
• Argumenter une offre en valorisant les bénéfices clients et le retour sur investissement.
• Traiter les objections, conclure et assurer un suivi client favorisant la fidélisation.

Jour 1 – Comprendre son marché, ses cibles et les leviers de visibilité
Module 1 – Comprendre les fondamentaux du SEO, du GEO et de la visibilité commerciale

• Comprendre le rôle du référencement naturel dans le développement commercial.
• Identifier les critères de classement : pertinence, autorité, qualité du contenu, expérience utilisateur.
• Repérer les mauvaises pratiques 

Module 2 – Identifier les cibles, les intentions de recherche et les motivations d’achat

• Définir les objectifs commerciaux de l’entreprise.
• Comprendre les intentions de recherche : informationnelle, commerciale, transactionnelle, navigationnelle.

Module 3 – Réaliser un premier diagnostic SEO/GEO orienté business

• Auditer la visibilité actuelle d’un site internet.
• Identifier les freins techniques visibles : balisage, temps de chargement, responsive, indexation.
• Analyser les contenus existants : pertinence, lisibilité, profondeur, redondances.

Jour 2 – Construire une stratégie de contenu et transformer la visibilité en opportunités
Module 4 – Élaborer une stratégie éditoriale SEO/GEO alignée avec les objectifs commerciaux

• Définir les objectifs du site internet 
• Analyser les concurrents et repérer les opportunités éditoriales.
• Structurer un calendrier éditorial simple et réaliste.

Module 5 – Optimiser l’arborescence, le maillage interne et le parcours utilisateur

• Comprendre les principes d’arborescence
• Structurer les pages pour faciliter l’indexation et la compréhension par les IA.
• Améliorer le maillage interne : ancres, liens croisés, parcours utilisateur.

Module 6 – Rédiger des contenus optimisés et utiles à la vente

• Rédiger une page ou un article à partir d’un brief éditorial
• Utiliser l’IA pour enrichir un contenu sans perdre l’expertise humaine.
• Créer un contenu capable de générer une prise de contact qualifiée.

Jour 3 – Mener une démarche de vente-conseil 
Module 7 – Intégrer la posture conseil dans le processus commercial

• Différencier et comprendre vente transactionnelle et démarche conseil.
• Adapter sa posture commerciale selon le niveau de maturité du prospect.
• Passer d’un contact entrant à une opportunité commerciale qualifiée.

Module 8 – Maîtriser le questionnement, l’écoute active et la co-construction de solution

• Structurer un entretien de découverte.
• Utiliser l’écoute active et la reformulation.

Module 9 – Argumenter, négocier, conclure et fidéliser

• Structurer un argumentaire de vente
• Traiter les objections, notamment les objections prix.
• Conclure et mettre en place un suivi post-vente personnalisé.
• Identifier les opportunités de fidélisation

Optimiser sa visibilité digitale et renforcer sa démarche commerciale conseil
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique