Mise à jour : - - Source : Flux ONISEP

Numéro Carif : 611800S

Responsable du développement commercial

Formation initiale

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9 avis

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Dates

Du 01/09/2027
Au 30/06/2028

Lieu

75 boulevard Voltaire
62400 Béthune

Durée totale

heures :

heures en centre
heures en entreprise

Prochaine réunion d'informations

Aucune

Financement

Etat - Ministère de l'éducation nationale

Diplôme, titre, ou certificat

Responsable du développement commercial

Objectifs

Réaliser le diagnostic stratégique de l’entreprise
Définir les objectifs commerciaux
Élaborer le plan d’actions commerciales
Mettre en œuvre le plan d’actions commerciales
Évaluer la performance commerciale de l’entreprise
Contrôler le plan d’actions commerciales
Définir la stratégie commerciale de l’entreprise
Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale
Établir une politique de prix
Mettre en œuvre la stratégie commerciale omnicanale
Construire une proposition commerciale sur mesure
Développer la stratégie de prospection omnicanale
Construire une stratégie de négociation commerciale
Développer le portefeuille clients
Implémenter une stratégie de fidélisation des clients
Développer une stratégie de relation client
Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant
Déterminer le profil de l’équipe commerciale
Composer l’équipe commerciale
Piloter le processus commercial
Développer des stratégies d'animation et de motivation de l'équipe commerciale
Mettre en place des stratégies pour développer les compétences
Coordonner les opérations commerciales de son équipe
Évaluer les performances commerciales des collaborateurs
Contrôler l’activité de l'équipe commerciale

Programme

Diplôme, titre ou certificat

Responsable du développement commercial
Niveau de sortie : Niveau 5. (BTS, DUT, DEUST, ...)

Métiers visés

Stratégie commerciale

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