Titre professionnel négociateur technico-commercial

Dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise et des objectifs fixés par la hiérarchie, le négociateur technico-commercial élabore une stratégie de prospection. Il organise et met en oeuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats. Il conçoit des propositions techniques et commerciales personnalisées et les négocie avec les interlocuteurs de l’entreprise prospect ou cliente. Il assure leur suivi afin d’optimiser la satisfaction de l’entreprise cliente et de la fidéliser.

L’objectif de la formation est de donner aux personnes souhaitant exercer le métier de Négociateur Technico-Commercial les éléments clés avant de se lancer, à savoir :

Maitriser compétences suivantes précisées au travers des blocs de compétences :

Bloc de compétences 1 : Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
Assurer une veille commerciale
Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
Prospecter un secteur défini
Analyser ses performances, élaborer et mettre en oeuvre des actions correctives


Bloc de compétences 2 : Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client
Représenter l’entreprise et valoriser son image
Concevoir une proposition technique et commerciale
Négocier une solution technique et commerciale
Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
Optimiser la gestion de la relation client

Ainsi que les compétences transversales de l’emploi
Communiquer
Adopter un comportement orienté vers l'autre
Rechercher un accord
 

Module 1 – Programme et dossier professionnel
Module 2 – Méthodologie examen oral et écrit
Module 3 – Environnement d’Entreprise
Module 4 – Droit Commercial
Module 5 – Marketing 
Module 6 – Marketing Digital 
Module 7 – Prospection Clientèle 
Module 8 – Pilotage de l’activité Commerciale 
Module 9 – Négociation Vente
Module 10 – Réponse à appel d’offre et Proposition Commerciale
Module 11 – L’unité Marchande 
Module 12 – Activité Economique
Module 13 – Opérations Courantes
Module 14 – Comptabilité Analytique 
Module 15 – Bases de la Finance 
Module 16 – Comptabilité Commerciale avec CIEL 
Module 17 – Achats 
Module 18 – Gestion des Stocks 
Module 19 – Communication écrite - La production de documents
Module 20 – Word
Module 21 – Excel
Module 22 – Powerpoint
Module 23 – Outils Collaboratifs - Applications Web
Module 24 – Gestion, Organisation et Planification
Module 25 – Collecte de l’information
Module 26 – Management 
Module 27 – Communication Orale 
Tutorat Dossiers Professionnel et Technique
Evaluations en cours de Formation
Passage de la Certification
 

Titre professionnel négociateur technico-commercial
Niveau de sortie : Niveau 5. (BTS, DUT, DEUST, ...)