Dynamiser la fonction commerciale de son entreprise

Réaliser un état des lieux complet de la situation entrepreneuriale
Identifier les actions à mener et les compétences à développer
Comprendre les enjeux de la fonction commerciale
Mettre en place une organisation adaptée à son modèle.
 

Aspirations personnelles et professionnelles
Compétences, posture de dirigeant, ressources managériales, forces et faiblesses et environnement de l’entreprise
Organisation, impacts sur le positionnement de l’entreprise et ses perspectives de développement.
Constituants et situation du modèle économique de l’entreprise
Leviers de pérennisation et/ou de développement de l’entreprise
Etat des lieux commerciaux
Définition, enjeux, dépenses et ressources engendrées de la fonction commerciale
Argumentation & Atouts de mon offre
Compétences du vendeur
Cibler, le fonctionnement du client
Objectifs de prospection & Techniques de ventes
Objectifs, échéances et indicateurs de réussites
Plan d’actions

Dynamiser la fonction commerciale de son entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique