Mise à jour : 11/12/2025 - Source : CFA régional Jean Bosco
Numéro Carif : 478025S
Responsable du développement commercial
Formation Apprentissage
Dates
Se rapprocher de l'organisme pour connaitre la prochaine session
Lieu
246 Rue Saint Jean
59500 Douai
Durée totale
4824 heures :
- 1500 heures en centre
- 3324 heures en entreprise
Prochaine réunion d'informations
Aucune
Financement
OPCO
Diplôme, titre, ou certificat
Responsable du développement commercial
Objectifs
- Réaliser le diagnostic stratégique de l’entreprise
- Définir les objectifs commerciaux
- Élaborer le plan d’actions commerciales
- Mettre en œuvre le plan d’actions commerciales
- Évaluer la performance commerciale de l’entreprise
- Contrôler le plan d’actions commerciales
- Définir la stratégie commerciale de l’entreprise
- Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale
- Établir une politique de prix
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale omnicanale
- Construire une proposition commerciale sur mesure
- Développer la stratégie de prospection omnicanale
- Construire une stratégie de négociation commerciale
- Développer le portefeuille clients
- Implémenter une stratégie de fidélisation des clients
- Développer une stratégie de relation client
- Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant
- Déterminer le profil de l’équipe commerciale
- Composer l’équipe commerciale
- Piloter le processus commercial
- Développer des stratégies d'animation et de motivation de l'équipe commerciale
- Mettre en place des stratégies pour développer les compétences
- Coordonner les opérations commerciales de son équipe
- Évaluer les performances commerciales des collaborateurs
- Contrôler l’activité de l'équipe commerciale
Programme
RNCP37849BC01 - Bloc 1. Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales
RNCP37849BC02 - Bloc 2. Développer la stratégie de croissance de l’entreprise
RNCP37849BC03 - Bloc 3. Manager une équipe commerciale
Diplôme, titre ou certificat
Niveau de sortie : Niveau 6. (Licence, Licence pro, BUT, maîtrise ...)
Métiers visés
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ASS DE GESTION DU CFA REGIONAL DES HAUTS DE FRANCE JEAN BOSCO
Tél.: 03 20 35 90 55
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