Business developer en hautes technologies (Apprentissage)

Formation Apprentissage

9 avis

Dates

Du 01/09/2026
Au 31/12/2027

Lieu

89 Rue Nationale
59800 Lille

Durée totale

1828 heures :

498 heures en centre
1330 heures en entreprise

Prochaine réunion d'informations

Financement

OPCO

Diplôme, titre, ou certificat

Business developer en hautes technologies (Apprentissage)

Objectifs

Analyser les forces et faiblesses d'une entreprise IT en mobilisant des outils d'analyse stratégique (Ex : SWOT, PESTEL…), et en intégrant les innovations technologiques internes pour établir un diagnostic stratégique et positionner l’entreprise dans son écosystème.
Analyser l’environnement externe d’une entreprise IT, en tenant compte du contexte économique, politique et concurrentiel, en réalisant une veille concurrentielle et un benchmark des innovations IT du marché et des pratiques RSE, en déterminant les enjeux et les FCS (dont inclusion des PSH) afin de dégager des axes d’amélioration pour renforcer la compétitivité de l’entreprise.
Analyser la solvabilité d'une entreprise IT en utilisant des informations financières/comptables et des outils d'analyse (ratios financiers) pour anticiper les risques commerciaux et budgétaires et garantir une bonne gestion du portefeuille client.
Élaborer un budget prévisionnel en lien avec les investissements technologiques, en tenant compte des fluctuations du marché IT, afin de piloter l'activité et soutenir les décisions stratégiques.
Adapter la stratégie financière d'une entreprise IT en fonction des évolutions du marché et des résultats financiers, en analysant les indicateurs de performance et en identifiant les écarts par rapport aux objectifs initiaux, afin de proposer des actions correctives et de minimiser les risques opérationnels et commerciaux.
Conduire une veille stratégique sur les grands enjeux et les évolutions technologiques majeures du secteur IT (ex. : IA, cybersécurité, cloud computing), en utilisant des outils d’analyse de marché et des données sectorielles, afin d’adapter le ciblage commercial et de proposer des solutions technologiques pertinentes aux clients.
Évaluer les impacts des nouvelles technologies sur l’entreprise et ses clients en réalisant une veille des innovations à l'aide d'outils spécialisés (CRM, veille concurrentielle), en analysant ses forces et faiblesses pour ajuster les propositions de solutions technologiques et réussir les premiers échanges avec les acteurs du secteur, tout en collaborant avec les équipes avant-vente.
Élaborer un plan d’actions commerciales structuré et cohérent avec les cibles IT, basé sur l’analyse des données de vente et des indicateurs de performance (KPI), pour atteindre les objectifs fixés par la direction commerciale dans le secteur des hautes technologies.
Analyser les indicateurs de performance (KPI) à l’aide d’outils d’analyse (ex. : SAP, Power BI), pour proposer des solutions correctives visant à améliorer la rentabilité des actions commerciales dans le secteur IT et ajuster les actions commerciales et marketing selon les résultats observés.

Programme

Activités visées :

Analyse du secteur des hautes technologies et de l’écosystème des entreprises IT
Analyse de la performance comptable et financière nécessaire au pilotage de l’organisation
Réalisation d’une veille technologique sur les évolutions du secteur de l’IT
Conception d’un plan d’actions commerciales BtoB en cohérence avec la politique commerciale de l’entreprise
Élaboration d’une stratégie de social selling dédiée aux entreprises des hautes technologies
Élaboration d’une stratégie de prospection BtoB tenant compte des nouveaux outils digitaux
Mise en œuvre d’un plan de prospection BtoB
Préparation d’un entretien de vente réussi en tenant compte d’éventuelles situations de handicap
Conduite et conclusion d’un entretien de vente dans le secteur IT
Formalisation et suivi post-entretien client dans le secteur IT
Élaboration d’une proposition détaillée spécifique au secteur des hautes technologies
Élaboration de la stratégie de négociation en lien avec la stratégie commerciale de l’entreprise
Closing de deal et suivi de projet dans le secteur des hautes technologies