Argumenter et convaincre dans la gestion de projet

Formation Continue

9 avis

Du 11/09/2025
Au 31/12/2026

14 Rue du Vieux Faubourg
59800 Lille

24 heures :

Aucune

Autre financeur

Sans niveau spécifique

Objectifs

Collecter les informations concernant les enjeux du projet à un instant donné ainsi que les intérêts des parties prenantes, en tenant compte de leurs profils, de leurs situations éventuelles de handicap, et de leurs modes de fonctionnement, ainsi que des rapports de force en présence, afin d’identifier les points de convergence et de divergence à prendre en compte dans les interactions et négociations futures.
Conduire les interactions et négociations autour du projet, en s’appuyant sur une argumentation alliant à la fois les positions de chaque partie prenante et les enjeux du projet tout en mettant à profit les techniques de communication (questionnement, reformulation, …) facilitant l’écoute et la motivation à s’engager vers des compromis et solutions partagées.
Gérer les situations de désaccord pouvant devenir conflictuelles, lors des interactions ou situations de négociations avec les parties prenantes au projet, en s’appuyant sur des techniques de médiation et de recadrage permettant de retrouver un environnement propice au consensus.
Convaincre les parties prenantes au projet, lors de situations de négociations, en justifiant les décisions prises par un cheminement allant de la prise en compte des intérêts de chacun et du projet lui-même, en s’appuyant sur des éléments de démonstration fiables et prouvés, tout en adoptant une posture assertive afin de maintenir l’engagement.

Module 1 – Mieux se connaître pour mieux interagir

Module 2 – Comprendre les points de vue et repérer les désaccords potentiels

Module 3 – Préparer une argumentation efficace

Module 4 – Mener des échanges constructifs

Poser un cadre de dialogue respectueux
Maîtriser les techniques de communication (questionnement, reformulation, synthèse)
Faciliter l’émergence de solutions partagées
Encourager la collaboration dans un cadre non hiérarchique
Gérer les divergences avec diplomatie

Module 5 – Gérer les situations sensibles ou conflictuelles