Mise à jour : 11/09/2025 - Source : AREP EIC Formation
Numéro Carif : 420923S
Bachelor Responsable du développement commercial
Formation Apprentissage
Dates
Du 29/09/2025
Au 30/06/2026
Lieu
14 Rue de l'alma
59200 Tourcoing
Durée totale
1607 heures :
- 542 heures en centre
- 1065 heures en entreprise
Prochaine réunion d'informations
Aucune
Financement
OPCO
Diplôme, titre, ou certificat
Bachelor Responsable du développement commercial
Objectifs
- Réaliser le diagnostic stratégique de l’entreprise
- Définir les objectifs commerciaux
- Élaborer le plan d’actions commerciales
- Mettre en œuvre le plan d’actions commerciales
- Évaluer la performance commerciale de l’entreprise
- Contrôler le plan d’actions commerciales
- Définir la stratégie commerciale de l’entreprise
- Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale
- Établir une politique de prix
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale omnicanale
- Construire une proposition commerciale sur mesure
- Développer la stratégie de prospection omnicanale
- Construire une stratégie de négociation commerciale
- Développer le portefeuille clients
- Implémenter une stratégie de fidélisation des clients
- Développer une stratégie de relation client
- Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant
- Déterminer le profil de l’équipe commerciale
- Composer l’équipe commerciale
- Piloter le processus commercial
- Développer des stratégies d'animation et de motivation de l'équipe commerciale
- Mettre en place des stratégies pour développer les compétences
- Coordonner les opérations commerciales de son équipe
- Évaluer les performances commerciales des collaborateurs
- Contrôler l’activité de l'équipe commerciale
Programme
- Mise en situation professionnelle réelle, portant sur la réalisation du diagnostic stratégique de l’entreprise.
- Mise en situation professionnelle reconstituée, portant sur la création du plan d’actions commerciales de l’entreprise.
- Dossier écrit et présentation orale devant un jury.
- Étude de cas, portant sur le développement de la stratégie de croissance d’une entreprise (à choisir parmi 4 entreprises proposées), pendant une durée de trois mois, comprenant
- deux parties : un dossier écrit et une présentation orale devant le jury.
- Mise en situation professionnelle reconstituée, portant sur le management d’une équipe commerciale portant sur un dossier écrit et une présentation orale devant le jury.
Diplôme, titre ou certificat
Niveau de sortie : Niveau 6. (Licence, Licence pro, BUT, maîtrise ...)
Métiers visés
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Tél.: 03 20 76 99 80
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