Négociateur gestionnaire immobilier

• Acquérir une compréhension globale du marché immobilier et de ses évolutions.
• Apprendre à mener une veille juridique et réglementaire pour sécuriser ses opérations.
• Maîtriser l’analyse du marché immobilier et l’identification d’opportunités rentables.
• Développer des compétences en urbanisme pour anticiper les contraintes et autorisations de travaux.
• Savoir lire et interpréter les diagnostics immobiliers (DPE, amiante, électricité, etc.) et leurs implications.
• Développer des stratégies d’acquisition et de valorisation optimisées pour maximiser la rentabilité.
• Élaborer un plan de financement et une simulation chiffrée détaillée prenant en compte la fiscalité et les coûts réels.
• Mettre en place une stratégie de prospection efficace et établir des partenariats professionnels solides.
• Maîtriser les contrats et les mécanismes juridiques fondamentaux du métier de marchand de biens.
• Savoir structurer une présentation argumentée pour défendre une opportunité immobilière devant des investisseurs ou un jury

Module 1 : Veille Réglementaire et Urbanisme

• Comprendre le cadre juridique et les obligations du marchand de biens.
• Mener une veille réglementaire et immobilière.
• Lire un Plan Local d’Urbanisme (PLU) et identifier les autorisations de travaux.

Module 2 : Analyse du Marché et Conformité du Bien

• Identifier les critères d’évaluation d’un bien et les tendances du marché.
• Collecter les données juridiques et financières du client.
• Analyser les diagnostics immobiliers (DPE, amiante, électricité) et leurs impacts.

Module 3 : Stratégies de Prospection et Sourcing de Biens

• Développer une stratégie de prospection efficace.
• Collaborer avec les acteurs du marché pour identifier des opportunités.
• Analyser et sélectionner des biens à fort potentiel.

Module 4 : Étude et Estimation d’un Bien

• Vérifier la conformité juridique et urbanistique d’un bien.
• Estimer un bien en intégrant les coûts de travaux et de mise aux normes.

Module 5 : Acquisition et Négociation

• Définir une stratégie d’acquisition optimisée
• Maîtriser les techniques de négociation et la gestion des objections.
• Préparer une offre d’achat sécurisée.

Module 6 : Financement et Structuration d’une Opération

• Élaborer un plan de financement (prêts bancaires, fonds propres).
• Monter un dossier de financement et analyser les offres de prêt.

Module 7 : Fiscalité et Rentabilité des Opérations

• Comprendre les régimes fiscaux et leurs impacts sur la rentabilité.
• Optimiser les marges et les coûts d’un projet immobilier.

Module 8 : Sécurisation Juridique et Contrats

• Rédiger et vérifier les documents contractuels (compromis, actes notariés).
• Sécuriser une transaction en intégrant les obligations légales.

Module 9 : Stratégie de Valorisation et Revente
• Maximiser la valeur d’un bien avant sa revente.
• Choisir les canaux de commercialisation et gérer les délais.

Module 10 : Accompagnement Client et Conseil en Investissement
• Respecter les obligations d’information et de conseil.
• Proposer des solutions d’investissement adaptées.

Module 11 : Gestion Locative et Suivi des Transactions
• Maîtriser les bases de la gestion locative et les obligations légales.
• Assurer un suivi efficace après acquisition.

Module 12 : Étude de Cas et Mise en Situation
• Réaliser une étude complète d’un projet immobilier.
• Présenter un dossier devant un jury et valider ses acquis

Négociateur gestionnaire immobilier
Niveau de sortie : Niveau 5. (BTS, DUT, DEUST, ...)