Mise à jour : 15/10/2024 - Source : EGERIA CONSEIL
Numéro Carif : 247602S
L'ART DE LA VENTE
Formation Continue
Dates
Du 01/10/2024
Au 01/10/2026
Lieu
1 Avenue du Poteau
60300 Senlis
Durée totale
21 heures :
- 21 heures en centre
- heures en entreprise
Prochaine réunion d'informations
Aucune
Financement
OPCO
Diplôme, titre, ou certificat
Sans niveau spécifique
Objectifs
- Réussir l’entretien de vente afin d’augmenter votre chiffre d’affaires et fidéliser vos clients
- Défendre son prix et négocier les conditions les plus rentables
- Établir un plan de développement ou de prospection
- Gérer ses priorités pour optimiser son temps
- Mieux communiquer dans le but de gagner en performance
Programme
Réaliser son état des lieux interne et externe
Fixer le prix de vente
Définir ses valeurs
Organiser son activité commerciale
Construire son plan d’actions commerciales
Gérer son temps
Intégrer les réseaux sociaux dans son approche
La clef d’une bonne communication
Connaitre les bases du storytelling
Acquérir les outils de la communication
Apprendre à utiliser l’écoute active
L’entretien de vente
Mener un entretien de vente
Argumenter pour convaincre
Traiter les objections
Pour aller plus loin
Conclure la vente
Savoir adapter sa posture
Définir les 3 zones de besoin
Diplôme, titre ou certificat
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique
Métiers visés
Management de magasin de détail
Management/gestion de rayon produits non alimentaires
Direction de magasin de grande distribution
Mise en rayon libre-service
Management de département en grande distribution
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Tél.: 06 70 43 64 28
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