Manager du développement commercial

Compétences attestées :

• Analyse des enjeux stratégiques de l'entreprise
• Déploiement de la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise
• Gestion d'un portefeuille clients et développement commercial
• Pilotage de la performance commerciale et de l'ingénierie financière
• Management et gestion des relations professionnelles avec l'écosystème
• Développement de comportements entrepreneuriaux 
• Formation intensive en négociation et innovation commerciale

PROGRAMME DU MBA MANAGEMENT, COMMERCE ET ENTREPRENEURIAT
 

• Une formation académique
• Un contrat de professionnalisation ou contrat d'apprentissage de 2 ans
• Une participation aux Business Games
• Des dossiers d'entreprises et oraux professionnels
• TOEIC
• Etudes de cas
• Un mémoire d'expertise
• Un challenge Start-Up

MBA 1 
 UE - ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L'ACTIVITÉ - 25 ECTS

• Analyse stratégique, Intelligence économique, Aspects financiers du modèle économique, Marketing international, Business Game, Stratégie Digitale, Achats

 UE - ENCADRER, PILOTER ET DYNAMISER L'ACTIVITÉ DU SERVICE ET DES ÉQUIPES  - 20 ECTS

• Culture d'entreprise et management interculturel, Management des ressources humaines, Pilotage du changement, Processus du management de projet, Techniques de communication

 UE - MANAGEMENT TRANSVERSE - 15 ECTS

• Géopolitique et économie internationale, Anglais, Développer son potentiel managérial, Outils du manager & transition numérique

MBA 2
 
UE - ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L'ACTIVITÉ - 18 ECTS

• Conduite de projet entrepreneurial, Développement et management de l'innovation , Aspects financiers du modèle économique, Étude de marché, Challenge Start'Up, Stratégie, Supply Chain

UE - DÉVELOPPER LA PERFORMANCE COMMERCIALE ET OPTIMISER LA RELATION CLIENTS - 20 ECTS

• Développement et management des réseaux de distribution, E-Business, Expertise commerciale et négociation, Gestion des appels d'offre, Gestion grands comptes, Webmarketing, Jeu de rôle de négociation

UE - ENCADRER, PILOTER ET DYNAMISER L'ACTIVITÉ DU SERVICE ET DES ÉQUIPES - 5 ECTS

• Management des équipes commerciales, Workshop gestion d'équipe commerciale, 

UE - PILOTER LE PROCESSUS DE L'ACTIVITÉ ET LA PERFORMANCE COMMERCALE - 8 ECTS

• Gestion et pilotage d'activité commerciale, Pilotage de la performance

UE - MISE EN OEUVRE PROFESSIONNELLE - 4 ECTS 

• Mémoire d'expertise

 UE - MANAGEMENT TRANSVERSE - 5 ECTS

• Anglais, Développer son potentiel , Pacte RSE

Manager du développement commercial
Niveau de sortie : Niveau 6. (Licence, Licence pro, BUT, maîtrise ...)