Manager du développement commercial

Les compétences visées par la formation sont les suivantes :

• Compréhension globale des problématiques commerciales et managériales
• Maîtrise du commerce international, du leadership international
• Apprentissage du business English

Le MBA Management International Business propose une approche globalisée des grandes problématiques commerciales et managériales : leadership international (cultures, marchés, nouvelles dynamiques) et vision globale. Cette formation, résolument tournée vers le commerce international, vise à former les futurs cadres dirigeants d'entreprise grace à son cursus 70% en anglais.

• Formation académique et en alternance
• Dossiers d'entreprise et oraux professionnels
• TOEIC
• Business Games
• Etudes de cas et mission d'expertise
• LV2 (Allemand/Espagnol) - LV3 (Mandarin)

MBA 1
UE - Elaborer la stratégie de l'activité (25 ECTS)

• Analyse stratégique, Intelligence économique, Aspects financiers du modèle économique, Marketing international, Business Game, Stratégie Digitale, Achats à l'international

UE - Encadrer, piloter et dynamiser l'activité du service et des équipes (20 ECTS)

• Culture d'entreprise et management interculturel, Gestion des risques, Management des Ressources Humaines, Pilotage du changement, Processus de management de projet, Techniques de communication, Pilotage budgétaire et contrôle de gestion commercial, Financement à l'international

UE - Management Skills and Tools (15 ECTS)

• Géopolitique et économie internationale, Développer son potentiel managérial, Anglais-Espagnol-LV3

MBA 2
UE - Elaborer la stratégie de l'activité (18 ECTS)

• Conduite de projet entrepreneurial, Développement et management de l'innovation, Aspects financiers du modèle économique, Fiscalité internationale, Etude de marché, Challenge Start'Up, Stratégie internationale, Supply Chain à l'international

UE - Développer la performance commerciale et optimiser la relation clients (15 ECTS)

• Développement et management des réseaux de distribution à l'international, E-Business, Expertise commerciale et négociation à l'international, Gestion des appels d'offre, Gestion grands comptes, Jeu de rôle de négociation

UE - Encadrer, piloter et dynamiser l'activité du service et des équipes (5 ECTS)

• Management d'équipe commerciale, Gestion d'équipe commerciale, Management de la performance

UE - Piloter le processus de l'activité et la performance commerciale (8 ECTS)

• Gestion et pilotage d'activité commerciale, Pilotage de la performance

UE - Mise en oeuvre professionnelle (4 ECTS)

• Mémoire d'expertise

UE - Management Skills and Tools (10 ECTS)

• Développer son potentiel managérial, Anglais-Espagnol-LV3, Pacte RSE

Manager du développement commercial
Niveau de sortie : Niveau 6. (Licence, Licence pro, BUT, maîtrise ...)