Négociateur gestionnaire immobilier

À l’issue de la formation, le participant sera capable de définir les objectifs commerciaux, marketing et de communication associés à la création de contenus digitaux, d’identifier les publics cibles et de formaliser leurs besoins, motivations, freins et comportements numériques.

Il saura élaborer une stratégie éditoriale et sémantique en lien avec le positionnement de l’entreprise, comprendre les principes du référencement naturel, analyser les intentions de recherche et sélectionner des mots-clés principaux, secondaires ainsi que des champs lexicaux pertinents.

Il sera en mesure d’identifier les différents formats de contenus digitaux et de choisir les supports de diffusion adaptés aux objectifs, aux cibles et aux usages : site internet, blog, réseaux sociaux, emailing, fiche produit ou page de vente.
Le participant maîtrisera les fondamentaux du copywriting afin de structurer un message clair, attractif et persuasif. Il saura rédiger des titres, accroches, introductions et contenus adaptés au web, mettre en valeur une offre, utiliser les bénéfices clients, le storytelling et les preuves de confiance, tout en respectant le ton et l’identité de la marque.

Il pourra appliquer les principes de l’UX writing pour améliorer la compréhension, la fluidité de lecture et l’expérience utilisateur, ainsi que concevoir des appels à l’action cohérents et performants favorisant l’engagement et la conversion.
Il saura utiliser les outils numériques et les solutions d’intelligence artificielle pour rechercher des idées, préparer, reformuler, corriger et optimiser ses contenus, tout en conservant un regard critique sur les résultats obtenus.
Il sera également capable de produire des contenus conformes aux règles applicables en matière de droit d’auteur, de protection des données, d’accessibilité numérique et d’éthique.

Enfin, il saura mesurer l’efficacité des contenus, mettre en place des tests de variation de type A/B testing, analyser les résultats et apporter des améliorations continues en fonction des performances observées.

La formation présente les différentes étapes nécessaires à l’exercice de l’activité de marchand de biens, depuis la recherche d’une opportunité immobilière jusqu’à la revente du bien.

Le participant découvre le métier, ses missions, ses responsabilités, ses modèles économiques, son cadre juridique et fiscal ainsi que les principaux professionnels avec lesquels il doit collaborer : notaires, architectes, géomètres, artisans, experts-comptables et partenaires financiers.

La formation aborde la mise en place d’une veille juridique, réglementaire et économique, l’utilisation de sources fiables et d’outils numériques, ainsi que les obligations administratives et les risques liés à l’activité.
Le participant étudie les différentes étapes de création d’une société, le choix de la structure juridique, la définition de sa zone d’activité, l’organisation de son travail, le développement de son réseau professionnel et la communication autour de son activité.
Le parcours traite également de la fiscalité immobilière, de la TVA, des droits de mutation, des taxes applicables, du calcul de la marge et des conséquences fiscales liées au choix du statut.

Les solutions de financement sont présentées afin de permettre au participant de construire un prévisionnel, d’anticiper ses besoins de trésorerie, de comprendre les garanties bancaires et d’identifier des sources de financement alternatives.
Le participant apprend à analyser le marché, prospecter des biens, utiliser les bases de données immobilières, lire les indicateurs économiques et détecter des opérations potentiellement rentables.

Il développe ses compétences en estimation immobilière, en analyse des diagnostics techniques et en évaluation des coûts de travaux. Il apprend également à lire un plan local d’urbanisme, à identifier les autorisations nécessaires et à prendre en compte les servitudes et droits de préemption.
La formation présente les techniques de négociation, la rédaction d’une offre d’achat, les conditions suspensives et les principaux documents contractuels.

Différents types d’opérations sont étudiés : rénovation, division, mise en copropriété, gestion de biens loués, changement d’usage, viager, terrains à bâtir, construction neuve ou vente d’immeuble à rénover.
Enfin, le participant apprend à organiser et suivre les travaux, sélectionner les professionnels, maîtriser les assurances obligatoires, valoriser le bien et définir une stratégie de commercialisation et de revente.

Négociateur gestionnaire immobilier
Niveau de sortie : Niveau 5. (BTS, DUT, DEUST, ...)